Predtým, než sa pustíte do predaja nehnuteľnosti, je dôležité si uvedomiť, že prvý dojem je kľúčový. Príprava domu na obhliadku môže výrazne ovplyvniť rozhodnutie potenciálnych kupcov a zvýšiť hodnotu vašej nehnuteľnosti. Ako teda dosiahnuť ten najlepší prvý dojem? Tu je ucelený checklist, ktorý vám pomôže pripraviť váš dom na úspešnú obhliadku.
Príprava pred obhliadkou
Ak ste v procese hľadania toho správneho bytu a konečne ste zúžili svoje vyhľadávanie na niekoľko potencionálnych možností, možno ste konečne pripravený naplánovať si osobnú obhliadku. Ak sa pýtate, ako si naplánovať obhliadku bytu, čo by ste počas nej mali pozorovať, alebo dokonca aj to, čo by ste si mali obliecť, v tomto článku vaše otázky zodpovieme. Dohodnutie obhliadky vopred, urobí dobrý dojem aj na správcu bytu. Uvidia, že máte radi vo veciach poriadok a prehľad. Naplánovaním obhliadky dávate správcovi bytu možnosť pripraviť sa na vašu návštevu a vyčleniť si potrebný čas na obhliadku.
Skôr ako si obhliadku dohodnete, zistite, na čo sa počas obhliadky pýtať. Môžete si byt pozrieť online a prečítať si niečo o okolí. Môžete tiež zistiť, čo všetko sa v byte nachádza, aby ste sa uistili, že vám ponúkne to, čo skutočne chcete. Chcete trojizbový byt, alebo vám postačí iba jedna spálňa? Potrebujete šatník, kancelárske priestory alebo veľkú kuchyňu? Zatiaľ čo budete robiť prieskum trhu, zapíšte si všetky otázky, ktoré vám napadnú. Keď zavoláte, aby ste si naplánovali obhliadku, uistite sa, že ste na tichom mieste, kde nebudete musieť riešiť prípadné prerušenia.
Opýtajte sa na možný časový rámec obhliadky, cenu nájmu ale aj dostupnosť bytu. Ak byt, o ktorý máte záujem, nie je voľný, zistite, kedy by mohol byť voľný a či existujú nejaké porovnateľné možnosti. Skôr ako budete plánovať obhliadku, zistite svoju vlastnú dostupnosť. Vyberajte si dni a časy, ktoré vám pasujú do rozvrhu a navrhnite niekoľko možností.
Čo si všímať počas obhliadky
Pri samotnej obhliadke je dôležité venovať pozornosť detailom. Nenechajte sa tlačiť do rýchlej obhliadky. Ak aj necháte makléra alebo majiteľa viesť obhliadku, pristavte sa v každej miestnosti a dôkladne si pozrite každý, nielen okomentovaný detail. Aj keď máte pocit, že pri takejto vážnej transakcii budú všetky strany konať racionálne, nie je to tak. Váš vzťah s majiteľom nehnuteľnosti, o ktorú máte záujem, je osobitne dôležitý v prípade, že ste narazili na zaujímavú ponuku, o ktorú je veľký záujem. Buďte preto milí a získajte si majiteľa i makléra na svoju stranu.
V prvom rade posudzujte priestor - veľkosť miestností, ich rozdelenie. Posúďte svetlosť jednotlivých miestností. V prípade obhliadok vo večerných hodinách alebo počas horšieho počasia si overte orientáciu miestností na svetové strany. Ako druhý v poradí si všimnite stav nehnuteľnosti. Vyžaduje to, aby ste pristúpili k stenám, dverám a podlahám a pozreli sa zblízka. Buďte zvedaví, ale slušní. Opýtajte sa, či môžete nazrieť pod koberec, do vstavaných skríň a podobne. Majiteľ, ktorý nemá čo skrývať, sa len poteší vášmu záujmu.
Kontrola technického stavu
Skontrolujte potrubie v kúpeľni a uistite sa, že kohútiky nekvapkajú ani nie sú vlhké. Fungujú detektory dymu? Sú v blízkosti bytu hasiace prístroje? Sú v ňom nainštalované detektory oxidu uhoľnatého? Skontrolujte všetky chodby a ďalšie oblasti, kde sa tieto alarmy bežne vyskytujú. Ak chcete otestovať elektrické zásuvky v byte, prineste si svoju nabíjačku na telefón a zapojte ju do všetkých zásuviek. Mali by ste tiež zapnúť všetky spínače svetiel. Otestujte všetky spotrebiče v kuchyni a uistite sa, že fungujú správne. Otestujte horáky na sporáku ale aj rúru. Otvorte dvierka chladničky a mrazničky, aby ste sa uistili, že nezapáchajú.
Pozrite si podlahy, ktoré často odrážajú opotrebenie nehnuteľnosti, pozrite si steny a hľadajte akékoľvek známky poruchy. Vyskúšajte otváranie dverí a okien, vyťahovanie žalúzií na oknách, pustite vodu v kúpeľni a umývadlách, pozrite si splachovanie WC. Nakoniec sa zastavte na chvíľu v miestnostiach a požiadajte majiteľa alebo makléra, aby na chvíľu utíchli. Chcete spoznať zvuky a ruchy, s ktorými by ste v budúcnosti bývali.
Čo si so sebou priniesť na obhliadku?
Ak idete na obhliadku bytu, mali by ste si so sebou zobrať brožúry alebo akékoľvek iné marketingové materiály, ktoré ste dostali. Ak máte vážne záujem a dopyt po byte je vysoký, doneste si aj nejaké dokumenty, ako sú napríklad vaše nedávne výplatné pásky alebo referencie.
Ako sa obliecť na obhliadku?
Obhliadka bytu nie je taká formálna, ako seriózny pracovný pohovor. Oblek nie je potrebný, no vhodné je biznis-ležérne oblečenie. Chcete urobiť čo najlepší prvý dojem, vyzerať dobre a cítiť sa sebavedomo. Vyhnite sa roztrhanému a pokrčenému oblečeniu, alebo čomukoľvek, čo vám dobre nesedí. Chcete vyzerať reprezentatívne, čisto a profesionálne. S najväčšou pravdepodobnosťou sa budete trochu prechádzať, takže si budete chcieť obliecť oblečenie a obuť topánky, v ktorých sa cítite pohodlne. Medzi vhodné oblečenie vo všeobecnosti patria kaki nohavice, tmavé nohavice a blúzka alebo košeľa na gombíky.
Počas obhliadky počúvajte, pozerajte sa a pýtajte sa
Pri obhliadke bytu je potrebné vykonávať tri činnosti: počúvať, pozerať sa a pýtať sa. Pozorne sledujte stav celého bytu. Namiesto toho, aby ste okamžite kládli množstvo otázok, počúvajte realitného makléra a majiteľa nehnuteľnosti a robte si poznámky.
Po absolvovaní kompletnej vizuálnej obhliadky je vhodné zrekapitulovať si fakty a doplniť informácie otázkami pre majiteľa či makléra. Cieľom je dozvedieť sa o nehnuteľnosti všetko, čo nebolo zjavné, keď ste ňou prechádzali, ani z výkladu, prípadne doplniť si či overiť fakty, ktoré ste sa dozvedeli. V prípade bytu ide o tieto parametre: výmera, orientácia, pivnica, komora, garáž, možnosť parkovania, informácia o najbližších susedoch, informácia o výške a štruktúre prevádzkových nákladov.
Zvýšenie atraktivity nehnuteľnosti
Ak je zlý resp. Pamätáte? Potom to už ide do lievika, tzv. funnela. Kvalitné fotografie a texty rozhodnú, či sa potenciálny kupujúci ozve a príde na obhliadku. Ako pracujete s nehnuteľnosťou ako takou na vstupe do realitného procesu? Pomáhate majiteľovi premeniť jeho bývanie na štandardizovaný produkt na realitnom trhu (mimochodom, až potom tento domov niekoho môžeme nazývať nehnuteľnosť na predaj).
Homestaging alebo Fotostaging je aj výborná pomôcka pri zvýšení predajnej ceny. Jednoducho pomáha predať za viac. Textom: "predám dvojizbák s balkónom neďaleko centra", dnes nikoho neohúrite. Text má vyvolať tie správne emócie, aby sa záujemca rozhodol zavolať a dohodol si obhliadku. Niektorí ľudia sú vizuálne tipy, niektorí zas analytické. Tí si radi prečítajú lákavý text pekne zoradený v odstavcoch a oddelený nadpismi a podnadpismi.
Vizualizáciou prebudíme v záujemcoch tie správne emócie a dáme im vlastne návrh, ako by ich nové bývanie mohlo vyzerať. Ľudia kupujú srdcom. Preto im okrem ukážky súčasného stavu ponúkneme aj myšlienku, ako by to mohlo v ich novom bývaní vyzerať po rekonštrukcii. Priblížia dokonalú predstavu o nehnuteľnosti, o jej plusoch aj mínusoch. Ľudia milujú video viac ako fotky. V dnešnej dobe predávať bez videa? Nemysliteľné. Video až o 600% zvýši návštevnosť inzerátu. Ukážu Vám okolie, aká je dostupnosť, príroda, vybavenosť lokality. Najmodernejšia technológia, ktorá ukáže záujemcovi detailný pohľad na nehnuteľnosť z pohodlia domova. Záujemci si danú nehnuteľnosť môžu detailne prezrieť doslova z ktoréhokoľvek kúta sveta. Tiež im vieme ukázať stav pred a návrh po rekonštrukcii.
Dnes nestačí len inzerovať na inzertných portáloch. Ale v prípade, že má k dispozícii link na webstránku, môže ju poslať napr. Je to podrobnejšie ako videoprehliadka v inzeráte a ukazujeme v ňom aj technické detaily. Následne sú aj samotné obhliadky naživo oveľa efektívnejšie.
Dôležitosť prvého dojmu a správnej stratégie
Urobiť si prehľad a nedať hneď na prvý dojem platí v realitách, ako aj vo financiách. Najmä ak svoju vyhliadnutú nehnuteľnosť budete financovať z úveru, ktorý sa stane vaším „súputníkom“ na dlhé roky. Konkurencia v úveroch na bývanie je silná, využite to vo svoj prospech. Nenechajte sa opantať prvou lákavou ponukou. Uvažujte v dlhšom časovom horizonte. Svoj byt alebo dom si tiež nekupujete len na pár mesiacov a podobne je to aj s úverom.
Moderný predaj nehnuteľnosti je tak trochu alchýmia. Treba sa s tým vedieť "pohrať", nájsť tú správnu cieľovú skupinu, urobiť pútavý text, dať tomu celému predaju myšlienku a zmysel, vložiť do toho tzv. "človečinu", teda ľudský prístup. Pre Vás len tie NAJlepšie realitné služby a ešte viac. Atď. POZOR !!! Až 98% ľudí urobí jednu veľkú chybu a pripravuje sa tak o množstvo peňazí. Poraďte sa so mnou o cene a prípadnej stratégii. Garantujem Vám, že Vašu nehnuteľnosť predám výhodnejšie, ako by ste ju predali Vy sami. Ak sa mi to nepodarí, polovicu mojej provízie Vám odovzdám.
Ako funguje schéma inšpirácie k akcii
Schéma inšpirácie k akcii je schéma, kde druhú stranu do kúpy netlačíme, ale naopak, ku kúpe ho inšpirujeme. Ako to dosiahnuť?
- prebudiť túžbu ( už používate nástroj, ktorým dokážete premeniť nezáväzný záujem na naozajstnú túžbu zveriť predaj nehnuteľnosti presne vám, resp. naozajstnú túžbu predvádzanú nehnuteľnosť kúpiť a to hneď teraz?
- presvedčiť mozog (emócie a túžba sú impulzom k rozhodnutiu kúpiť. Ak má však zákazník otvoriť peňaženku, v ďalšej fáze musíte zvládnuť presvedčiť aj jeho mozog - logiku. Ako sa vyhnúť tomu, že zákazník sľúbi, že pôjde do toho a odrazu sa zdá, že zmenil názor a začína sa krútiť a...
- priživovať vzťah (zákazníka máte, ale tu mnoho maklérov končí.
Záver
Príprava domu na obhliadku je komplexný proces, ktorý si vyžaduje pozornosť k detailom a strategický prístup. S týmto checklistom a radami budete mať istotu, že vaša nehnuteľnosť urobí ten najlepší dojem na potenciálnych kupcov a zvýši vaše šance na úspešný predaj.
tags: #Pripravit
